47歲舉債創(chuàng)業(yè)，如今他經(jīng)營的營口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)綠波塑料廠年產(chǎn)值達(dá)1500萬元，企業(yè)成為“遼寧塑料袋之鄉(xiāng)”——蘆屯鎮(zhèn)正規(guī)化經(jīng)營的典范，遼寧省作家協(xié)會會員、中華詩詞協(xié)會會員、蘆屯鎮(zhèn)工商聯(lián)副主席，大器晚成的他僅僅是憑借機(jī)敏和拼勁走到今天？還原其創(chuàng)業(yè)及企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷，相信很多企業(yè)家與打工者都會有諸多的感慨。



詩人、商人周德良；

一、  不要工資的業(yè)務(wù)員

       1997年孟夏，47歲的周德良辭去了鎮(zhèn)工副業(yè)辦公室業(yè)務(wù)員的工作只身來到大連。剛剛為兒子操辦完婚事，他已經(jīng)借債4.8萬元，身上帶著女兒一年打工的收入7000元錢來到大連尋找出路。

      一年前，大連某企業(yè)派員到蓋州市蘆屯鎮(zhèn)試驗生產(chǎn)降解塑料，熱心的周德良曾為該企業(yè)牽線搭橋，并參與了試驗全過程。試驗的關(guān)鍵技術(shù)部分是降解母料，該技術(shù)由大連大學(xué)一名教授研制和提供，雖然試驗失敗，但降解技術(shù)在塑料袋生產(chǎn)過程的應(yīng)用，周德良了然于胸。

      他來到大連灣某村的一家村辦企業(yè)——大連某降解塑料廠應(yīng)聘，廠領(lǐng)導(dǎo)看他對降解塑料的生產(chǎn)非常在行，準(zhǔn)備聘請他當(dāng)主管技術(shù)的副廠長，他竟婉言謝絕了。大連某降解塑料廠采用的降解母料由四川大學(xué)引進(jìn)，技術(shù)較為成熟，周德良悉心指導(dǎo)，很快生產(chǎn)就步入了正軌。這時周德良提出，要在大連成立辦事處，自己當(dāng)負(fù)責(zé)人，不用廠方開工資，只要按銷售額提取獎金即可。天下還有這種好事？廠方滿心歡喜，當(dāng)即簽署銷售協(xié)議。

     1997年9月9日，周德良在大連中意賓館408房間的房門上貼一紙“大連某降解塑料廠辦事處”的招牌，開始自己的推銷業(yè)務(wù)，賓館的客房電話成為他的辦公專線。新技術(shù)生產(chǎn)的塑料袋質(zhì)高價廉，每個塑料袋售價在8分錢至一角錢，很快出現(xiàn)購銷兩旺的好勢頭，大連商場的食品部、肉食部批量訂購，商場旗下的新生活超市也大量采購。1998年的國慶節(jié)至春節(jié)，周德良銷售塑料袋達(dá)100余萬元，他得到獎金12萬元。

      為了擴(kuò)大產(chǎn)能，他將母料運到蓋州市蘆屯鎮(zhèn)，當(dāng)時有兩家吹膜廠、兩家彩印廠、兩家制袋廠主動為其所合作的企業(yè)加工生產(chǎn)，而且都是售后付加工費。他每次回到蘆屯鎮(zhèn)，各小作坊負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板都爭搶著請他吃飯，洽談合作事宜。“一招鮮、吃遍天”，周德良人生的春天姍姍來遲。

二、一次維權(quán)行動，推動全省行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程

      如果沒有波折，生活不會如此豐富多彩。

       正當(dāng)周德良推銷的塑料袋在商場銷售順風(fēng)順?biāo)臅r候，意想不到的事情發(fā)生了：他所在企業(yè)生產(chǎn)的塑料袋在商場被勒令停止銷售，原因是一家國營塑料廠銷售不暢，將競爭對手——大連某降解塑料廠告到了市政府，大連市政府組織愛衛(wèi)會、環(huán)保局、工商局等五個部門深入商場調(diào)查，產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保指標(biāo)都查不出問題，最后，聯(lián)合調(diào)查組以沒有市政府的批文為由，勒令大連某降解塑料廠停止銷售。

       周德良不服。

      這個有過五年軍旅生涯的東北漢子骨子里有股韌勁，他反復(fù)考量環(huán)保對新技術(shù)的要求，認(rèn)為大方向沒有問題，他迅速收集相關(guān)政策信息，最后堅定地走上了維權(quán)之路。

      歷盡周折，他找到了遼寧省環(huán)保局干部張鳳華。張鳳華在研究塑料工藝的應(yīng)用上是專業(yè)人士，而且親手起草了當(dāng)年的遼寧省政府第43號文件，該文件對降解塑料技術(shù)的應(yīng)用和推廣及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有明確的規(guī)定。張鳳華當(dāng)即給大連市政府相關(guān)部門打電話，糾正了該部門的不正當(dāng)行為。并明確告知，各商場銷售塑料袋的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以省政府下發(fā)的文件為準(zhǔn)，為保障大連市某降解塑料廠的合法權(quán)益，遼寧省環(huán)保局立即給大連市政府及相關(guān)部門下發(fā)了一則通知，大意是：大連某降解塑料廠的環(huán)保技術(shù)路線是正確的，允許和支持該企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

      有了省環(huán)保局的認(rèn)可和支持，周德良吃下了定心丸。

      第三天，他興沖沖地從沈陽返回大連，行至鞍山地界時，大連商場食品部的曲經(jīng)理打來電話：“老周啊，請抓緊時間送塑料袋吧，商場這邊已經(jīng)告急了！”

     大連某降解塑料廠的銷售立刻又興旺起來。
     不久，全省塑料袋生產(chǎn)的行業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)出臺，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)從此有法可依。
     大連某降解塑料廠在全省首批通過認(rèn)證的6家企業(yè)中排名第二。

       一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的格局和胸懷往往決定了一個企業(yè)的未來。大連市某降解塑料廠以大學(xué)生為主的新領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為周德良得到的獎金較多，開始掣肘和排擠周德良，周德良勸說無效，漸生退意，在自己老家蘆屯鎮(zhèn)開始組建塑料袋生產(chǎn)的小作坊。
周德良退出大連某降解塑料廠不足一年，這個廠的銷售一落千丈，從此幾乎淡出了同行業(yè)的視野。

三、借雞下蛋 ，整合資源，建立正規(guī)化生產(chǎn)企業(yè)

       標(biāo)準(zhǔn)一旦確立，管理便是馳騁市場的決勝法寶。
      2003年，是周德良經(jīng)營企業(yè)的轉(zhuǎn)折之年。

      降低成本，擴(kuò)大銷售，很多企業(yè)都有著美好的愿望，購物的商場亦是如此。
     某商場為了降低企業(yè)經(jīng)營成本，出資25萬元購買了整套的塑料袋生產(chǎn)設(shè)備，可事與愿違，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品屢屢不達(dá)標(biāo)，而且浪費驚人，領(lǐng)導(dǎo)層與員工都不滿意，占據(jù)庫房空間的機(jī)器設(shè)備壓得領(lǐng)導(dǎo)喘不過氣來，塑料袋生產(chǎn)設(shè)備成了商場“燙手的山芋”，周德良這時提出接管這個爛攤子，條件是將這些設(shè)備運回蘆屯，設(shè)備款賒欠，逐年還清。

       因為周德良在商圈內(nèi)有著良好的信譽(yù)，商場領(lǐng)導(dǎo)思慮再三最終答應(yīng)了他的要求。

      周德良雇了四臺貨車，將兩臺吹塑機(jī)、三臺制袋機(jī)和一臺彩印機(jī)及附屬工具連夜運回了蘆屯鎮(zhèn)，與原有的設(shè)備重新布局，六間廠房加上后賒欠來的設(shè)備，在小鎮(zhèn)上小作坊生產(chǎn)模式里，他已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。

      周德良隨即著手進(jìn)行正規(guī)化管理，企業(yè)手續(xù)齊備，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，讓這個小企業(yè)一下子就與其他小作坊區(qū)別開來。

      恪守信譽(yù)的周德良不僅還清了商場的設(shè)備款，而且還成為該商場塑料袋穩(wěn)定的供應(yīng)商。

      為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和適應(yīng)正規(guī)化管理，周德良蓋起了辦公大樓，建起了正規(guī)化的生產(chǎn)車間，2008年通過QS生產(chǎn)質(zhì)量認(rèn)證，從此，營口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)綠波塑料廠更讓同行們刮目相看。

      2001年，綠波塑料廠的年產(chǎn)值僅為200萬元，到了2004年，年產(chǎn)值達(dá)到700萬元，2014年達(dá)到1500萬元，該廠的產(chǎn)品銷往撫順大商集團(tuán)旗下的13家分店，鲅魚圈紅旺集團(tuán)的4家超市成為周德良的忠實客戶，大連瑞安八珍食品的60多個連鎖機(jī)構(gòu)和長春阿滿食品旗下的大連分部、沈陽分部訂購周德良企業(yè)生產(chǎn)的塑料袋，據(jù)不完全統(tǒng)計，綠波塑料廠的穩(wěn)定客戶已有320戶。


周德良（左）到車間檢查吹膜質(zhì)量；
 
     月明星稀，夜深人靜。手捧周德良253頁的詩集《浪跡》，讀者頗感厚重。63歲的周德良從“稍大割草忙”的學(xué)生娃，到“衛(wèi)國守邊疆”的軍人，再到“自立自經(jīng)商”的老板，飽經(jīng)風(fēng)霜，《浪跡》就是其用詩歌的語言對其45年生活的描述與總結(jié)，為何其從商能實現(xiàn)從小變大、從弱到強(qiáng)？筆者在其《紀(jì)念九月九》一詩文中找到了答案，找到了破解其傳奇人生的密碼：“從大連濱城/到撫順“大樓”/從鴨綠江畔/到遼西錦州/從牡丹江東一/到盤錦興隆/東西南北/這是沒有硝煙的戰(zhàn)場/無時不在的爭斗/這不是新的遼沈戰(zhàn)役嗎/打得正火紅/靠的是什么/質(zhì)量為要/誠信為首 ……

     “質(zhì)量為要，誠信為首”。其實奇人不奇，只是他一直“莫忘初心”，才“方得始終”。